• 天行健——鸿鹏风云录
  • 点击:32962评论:232018/08/13 09:20

天行健,君子以自强不息。

                         ——《周易》●  乾卦


楔子


省总工会组织的“最具社会责任企业”评选结果揭晓,深圳鸿鹏集团不负众望斩获殊荣。颁奖庆典定于周五晚七点半在省政府礼堂举行。鸿鹏集团珠江三角洲大区经理阿雄接到集团办公室通知,让他出席颁奖典礼并代表集团做领奖嘉宾。阿雄大感意外。他知道这一奖项的规格与分量,按说领奖嘉宾至少也应该是集团一级领导。这样的安排,不知总部用意何在。

当局者迷,阿雄给自己的“徒弟”,同为大区经理的洪国良打电话,他相信这位曾担任过营销公司总经理助理的“徒弟”一定能给他解开谜团。

洪国良跟阿雄分析:“你知道的,咱们老板爱面子,让你去领奖比他自己亲自领奖意义更大,更有面子。”

“怎么我去领奖就更有面子,不懂。”

“哎,师傅,你想啊,奖叫何名?”

“最具社会责任企业奖啊。”

“档次如何?”

“省总工会组织评选的,档次肯定高了。”

“就是嘛,什么叫社会责任,外对社会,内对员工。想想老板刚来集团时你是什么身份,现在你是什么身份。让你这个当年的待岗职工、现在的集团中层干部领奖,岂不是比老板自己去领奖意义更大?”

缓了一下,洪国良接着说:“估计颁奖会后还有记者采访,怎么说你可要想好。”

阿雄似有所悟:“嘿嘿,这么一说我就基本明白了,还是你聪明!”

洪国良幽幽回道:“我这是小聪明,论大智慧,比你还差了条深南大道呢!”


一、加盟鸿鹏


洪国良接到营销公司总经理黄礼贤的电话,已经是他应聘进入鸿鹏集团两个半月以后的事了。黄礼贤让他马上把手上的事交给阿雄,速回集团报到。

三十出头的洪国良之前是在一家中型贸易公司做副总经理,那家公司拿到了一款安徽地方名牌白酒的深圳地区代理权,经过精心的运作,销量势头日渐增长,可关键时刻老板突然掉链子,死活不做了。本来安徽的厂家找了下家接手,也开出了很好条件让洪国良转到新代理商那边继续操盘。可洪国良不知哪来的一股“食人之禄,忠人之事”的劲头,在品牌交接时为老东家力争利益最大化,最终,也把自己去新公司的机会给“力争”没了。

那年中秋节刚过,在家赋闲了半年的洪国良突然接到业内一个前辈的电话,说鸿鹏集团主管营销的领导让他推荐个助理,他认为洪国良是不二人选。在深圳,谁人不晓这家省属国资企业,深圳本土啤酒商------鸿鹏集团的鼎鼎大名?在快速消费品行业浸淫多年,印象中鸿鹏似乎从未有过在社会上招聘的先例,洪国良大喜过望。

那是一个晴朗的下午,洪国良从黄礼贤的办公室里面试出来后,望着主办公楼上端偌大的“鸿鹏”二字,由衷地欢喜。鸿字中间的“工”,看起来真像一架直冲云霄的天梯,让他很有攀爬的冲动。

洪国良顺利通过面试,成了鸿鹏集团成立以来首批以社会招聘形式录用的五个见习区域经理,十五个见习片区经理中的一员。这批新招的营销人是鸿鹏集团为开拓深圳以外的空白市场而做的人才储备。在集团总部经过三天的入职培训,他们就被分别派往各销售区域进行为期半年的业务实习。洪国良被分到广州,跟着广州的区域经理阿雄实习。尽管面试前黄礼贤跟他说应聘的是营销公司总经理助理的职务,可洪国良拿到见习区域经理的名片时一点也不感到意外,任何一家公司都有自己独特的运作模式,新人加盟进来,要有个磨合过程,熟悉适应新企业的运作模式。

现在,五个月的实习期还未到,黄礼贤就召自己回去履行新职位了。从实习那天起,洪国良无数次憧憬过走上营销总助岗位的场景,这一时刻终于提前到来了,他尽量压抑住内心的狂喜,去找阿雄告知此事。

在海珠区后窖镇鸿鹏经销商福哥的铺头里,洪国良找到了正聊得热火朝天的阿雄。听说洪国良要调回总部,而且据阿雄分析还有可能是高升,大家都替洪国良高兴,少不得一番祝贺恭喜。

四十多岁的江西老表福哥,在后窖镇开了一家杂货店,是阿雄来广州开发的首个经销商。签给他的经销地盘虽说仅是后窖镇巴掌大的地方,可这两年销量不俗,着实赚到了些钱,之前靠两辆电动三轮车配送货物,这不几天前鸟枪换炮置了一辆昌河面包。

洪国良的“师傅”------广州区域经理阿雄也就三十几岁,在鸿鹏公司的大酒楼尚红火的时候,他是公司编制内的酒楼西餐师傅,在深圳市举办的西餐厨艺大赛中,他获得过金汤匙奖。阿雄让香港的亲戚找那边的打金师傅做了把迷你小金勺挂在腰间的钥匙扣上,走到哪闪到哪。鸿鹏公司改成鸿鹏集团后他回家待岗。原先一直想挖角的那两家星级酒店的行政总厨轮番找了他几次,可他白天到集团院子里转悠,晚上饭毕便摩挲着小金勺摊在沙发上煲香港翡翠台的师奶剧。家里人急了,可别最终落得个“菜刀切葱------两头空”啊。没过多久,阿雄便顶着硬撅撅的发胶头,回营销公司做了销售,再后来又被派来广州开发市场。

已经是晚上十点了,阿雄给几个手下的片区经理打电话,能赶到的就到临江食街来给洪国良饯行。临江食街六家大排档一字排开支起雨棚,悬挂的七彩迷你灯在雨后的夜晚闪烁着,喧闹而俗艳。这条食街六家店,有五家门前摆着鸿鹏啤酒的灯箱,“鸿鹏啤酒”四个红红的大字,分外醒目。

几个片区经理几乎到齐。阿雄带着大家来到“晶姐大排档”门前。几步开外,阿雄脸上就已经挂起笑容,悉数绽现的门齿比腰间的小金汤匙还亮。正在门前招呼客人的老板娘看到阿雄一行,即刻迎上前来,  

“阿雄哥哥,几日唔见,又型咗啲噃!(粤语,几天不见,你又帅多了)”

阿雄也嗲起嗓子惊呼道:“晶晶姐姐,几日唔见,你又靓咗啲噃!(几天不见,你又漂亮了!)”

俩人比着看谁嗲,全然不顾观众是否会被“腻味”到。

“嚟,俾我抱下,睇肥咗未?(来,给我抱抱,看看胖了没有?)

老板娘一听作势就要往阿雄身上跳,阿雄赶紧躲开,指着一旁说:“你睇,老细要出嚟同我搏命咯!(你看,老板要出来和我拼命了!)”  

饭店老板咧着嘴将一行人往店里请。

阿雄给老板递了根烟,转头问老板娘:“呢几日,有冇帮我卖啤酒啊?(这几天有没有帮我卖啤酒呀?)”

“仲使问,下昼又嗌咗十件。(这还用问啊,下午又叫送了十件过来。)”

看到片区经理正在拉开水柜的推拉门,老板娘喊道,“唔使睇,都係鸿鹏(不用看,全是鸿鹏!)”

然后她压低嗓门,“雄哥,下昼五羊嘅业务带住佢哋阿头过嚟,同我哋讲,如果清咗鸿鹏嘅场,净係做佢哋嘅专场,就同我哋做过新招牌,仲送台新电视添。(下午五羊的业务员带着他们领导过来了,跟我们说,要是把鸿鹏清场,做他们的专场,就给我们重新做店招牌,还送一台新电视呢。)”

“你应承咗啊?(你答应了?)”

“点可能啊?话时话,卖你哋鸿鹏,至多係周不时送几个烂酒杯,鬼咁孤寒!(我怎么可能答应!不过也是,卖你们鸿鹏啤酒,最多就是给几个破酒杯,还不是常有,真是孤寒!)”

“放心啦,我哋啱开始做,等过咗呢排销量大咗,力度一到,乜冰箱水柜雨篷啊,有你着数。(放心吧,我们不是才开始做嘛?等过段时间销量大了,公司力度一到,冰箱水柜雨篷啥的,我先保证你家的。)”

“噉仲差唔多。千其咪纸扎下巴,口轻轻噃。你哋要食宵夜啊,都係去五号啦,唔係我唔想留客,下昼五羊嘅人喺果度坐咗好耐,你最好去睇下。(这还差不多。但可别随便许诺。你们要宵夜吗,还是去五号餐馆吧。不是我不想留客,下午五羊的人在他家坐了好久,你最好去看看。)”

听老板娘这么说,阿雄好感激:“晶姐,真係好多谢噃!”

“唓,大家咁熟。咦?二妹咧,佢一早嚟啦,去咗边啊,阵间见到嗌佢过去揾你哋。(切,大家这么熟了。咦?二妹这丫头早来了,也不知钻哪去了,等会儿看到我让她过去找你们。)”


二、急返深圳总部


集团总部早上的上班时间是八点半,洪国良八点钟就到了。

鸿鹏集团大院占地面积相当大,是前楼后厂的格局。集团总部由一栋六层圆柱状楼和一栋两层长方形附楼组成,圆楼和附楼中间由一个宽敞的大厅式走廊连接。圆楼原本一直是鸿鹏公司另一个产业——鸿鹏大酒楼的用楼。当年大酒楼生意相当红火,宾客盈门,一度成为深圳的著名餐饮单位。后来,阮征这个省管副厅级干部高职低配出任鸿鹏公司董事长,鸿鹏公司升级为鸿鹏集团。爱打红领带,爱穿红恤衫的阮董事长,跟团火似的,很快就把鸿鹏集团烤得外焦里嫩。

阮征先来了个“火烧”鸿鹏大酒楼。他关掉经营了十几年的酒楼,重新对圆楼和附楼进行装修规划。

主楼后边是一块大空地,按计划要打造成一个露天啤酒广场,广场再过去是鸿鹏集团现代化的生产车间和仓库。始建于上世纪八十年代末的鸿鹏公司,当年建设时就投资了五亿人民币,全套引进德国当时最先进的酿造设备,可谓超大手笔。酿造工艺也是完全采用德国巴伐利亚的啤酒酿造工艺。啤酒一经问世,就成为了深圳这个年轻城市的招牌产品。加之后来在深圳龙华投资的更加现代化的分厂,尽管销量和品牌影响力尚未领先全国,但在设备与技术这块,足以傲视业界。经过二十多年超乎想象的发展,深圳已经成了举世瞩目的现代化大都市,并以高科技中心和金融中心确立了自己的城市地位。而这个属于传统型生产企业的鸿鹏集团,并没有受到城市转型升级的冲击,依然似一个背景深厚、家境殷实的优雅贵族一般,傲然立于寸土寸金的深圳福田。

两个半月前,洪国良来面试时,这里还是一个嘈杂的大工地,今天的集团总部已经焕然一新,呈现出一个大企业总部应有的富丽堂皇与气派。穿过厚实的电动玻璃大门,洪国良走进集团大厅,漂亮的前台文员小庄站在接待台后面微笑着迎接陆陆续续来上班的同事。

“先生您好,请问......”她即刻意识到,这个“先生”是公司新招聘的经理。

“我是洪国良。”他连忙自报家门,以缓解小姑娘的尴尬,

“洪经理您好。”

“呵呵,你好,我今天回总部办事。新办公室都启用了,真漂亮。”

“是啊,真漂亮!”小庄也跟着环视了一下四周应和道。

“黄总来了吗?”

“来了,他每天都来得很早。”

“哦,他在哪边办公?”

“这边上二楼,右拐最里边那间。”小庄朝附楼的方向指了指。

“好的,谢谢。”

洪国良来到门牌上写有总经理名衔的办公室门口,敲敲门,里边传来黄礼贤翁声大气的声音:“请进!”


三、十月芥菜,起心啦

大排档老板娘晶姐说的二妹姓胡,连初中都没毕业便从内地山区来到广州,在一家极其简陋的大排挡做服务员。大排挡是阿雄的日常“食堂”,就开在阿雄租来既当宿舍又当办公室的房子楼下。很快阿雄就注意到了这个皮肤粗黑的二妹,人既勤快又开朗,笑声很有感染力,很快就能和别人拉近距离。可没多久,排挡就关张了。阿雄找到二妹,问她想不想做促销员,二妹见过那些促销员,觉得自己长得丑,怕是不够格,阿雄说能行。

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  • 关键词:深商风云商战职场传奇
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    • 张军评委2018/09/05 17:42:17
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  • 是这次要求的深商题材参赛小说:一、驾驭小说语言能力较强。语言叙述流畅自然,读起来轻松顺畅,白话、俗语、俚语等话语表现、丰富了人物性格。这与她职场生涯中的英语、国语,粤语语境有关,奠定较好的语言基础。二、立意较高。深商在中国改革开放的前沿正在逐步成型,在全国有了立足之位,作者探究了深商核心精神:自强不息!“正是有了这种自强不息的品质,才有了今天的深圳奇迹。”三、较好塑造几个与众不同的商人形象。
  • 感谢张军评委的提名点评。

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  • 今年深商题材的参赛小说很多,要写好这类题材并不容易,既要自圆其说讲好商战故事,又要兼顾文学性和本土性,确实是个难题。相对而言,这篇小说调和了故事和文学,可读性较强。除了使用地道的广式粤语,还带点幽默的口语特质,比如“银行无贷款,户头大把钱,企业拿奖拿到手软,员工收钱笑到面瘫。”深商题材小说看似讲商界故事更加重要,我觉得终极目的还是通过故事塑造与众不同的商人形象。
  • 谢谢德彬评委的提名打赏。

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  • 汪曾祺说:写小说就是写语言。小说使读者受到感染,小说的魅力之所以在,首先是小说的语言。语言的粗糙就是内容的粗糙。在众多参赛作品中,此小说最突出的特点是作者具有自觉的语言意识。只要想起小说中的那些俗语和浓郁的粤方言,作者笔下的场景和人物的心态、及其性格也都深深地烙印在了读者的心中。在当今,许多作者都在忙着讲故事,似乎从来就没有留意过自己的语言是否让人看得下去。语言好是一个作家的标配,如鲁迅、沈从文。
  • 谢谢唐小林老师的点评提名。

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  • 点墨在深圳从事过外经贸工作,英语好,普通话也好,听口音以为北方人,后知生于粤西北,通篇看下来,这样的商战小说也只能适合她写,有看不见硝烟却令人不寒而栗的商场搏战,有充满机巧令人捧腹的广东小人物。通篇看下来,我特别喜欢这些富有粤味的语言:“你个黄礼贤,声大,X大,乜都大晒!”“厨房阶砖——咸咸湿湿(形容男人有点色),哈哈,特别有女人缘,他这套本事我们学不来”“前有狼,后有虎,中间跟着一群小老鼠”
  • 特别喜欢第二句,原来咸咸湿湿的男人更有女人缘,反过来想,那有特别有女人缘的是不是特别咸湿呢
  • 不是生于粤西北,是祖籍粤北,生于北方,北方人能写活广东人,更要点
  • 谢谢段兄的评。本人的经历稍显丰富。跟粤西粤东都有扯不清的关系。在语言上,无论是外国语,还是各地方言,我都很感兴趣。

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    • 杨点墨3秀才2018/08/13 11:08:49
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  • 这部小说我酝酿了许久,做了很多准备功课。我一直在想,这是一部写深商的小说,可深商是什么?深商应该有种核心精神,就是:自强不息!正是有了这种自强不息的品质,才有了今天的深圳奇迹。鸿鹏董事长阮征没有温情脉脉地抚今追昔,而是定义为“五年徘徊”,并为鸿鹏制定了超常规发展目标。这个目标与其说是阮征定的,不如说是做为深圳企业的使命使然。自强不息,不正是深圳无数深商的最鲜明的体现吗。
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    • 别看了3秀才2018/09/12 15:10:18
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  • 月冠作品 过来看看!
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    • 杨点墨3秀才2018/08/16 08:58:33
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  • 多谢健字号大哥来自大洋彼岸的打赏
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    • 杨点墨3秀才2018/08/15 08:31:40
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  • 本小说是截取了鸿鹏发展过程中一个短暂的时间片段来叙述的,这个片段是鸿鹏集团在新发展目标指导下,刚刚崛起的一个小时间段。行业性质要描述,企业背景前情要交代,故事要展开,人物要交锋......各方各面辗转下来,是需要长一些的篇幅才能腾挪得开的。本小说写的是快速消费品行业,但却可能要劳烦看官们慢读了。
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    • 杨点墨3秀才2018/08/15 08:11:09
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  • 谢谢昆阳森林,放学别走,风居住的街道等文友的打赏。
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    • 暁霞囡4举人2018/08/14 11:00:56
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  • 结尾,有关蓝天和倒扣的大海比喻,收得真妙。说的既是过去,也是未来。
  • 晓霞读得很仔细。这说的既是过去,也是未来。这既是一个结尾,也是一个开端。好戏才刚刚开始......

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    • 暁霞囡4举人2018/08/14 10:57:55
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  • 花了近三个小时,一个个字细细看完。全篇充满了粤式风味,白话、俗语、俚语……写活了枝蔓繁杂的人物,实是不简单的事情。听作者说作品写了大半年,心血是可以看出来的,对全篇的统筹很有规划,对啤酒行业的描写也很深入,让我一个门外汉的看懂了,并且学到了一套套的,更是不易。点赞,相信作品将走得更远!
  • 谢谢晓霞。作为一个深圳人,在职场和生活中,我经常都会处于外语,国语,粤语等多种语言交汇的语境。所以我很乐于将这种语境带到作品中。这是深圳特色,深圳烙印。

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    • 嘲讽4举人2018/08/14 10:42:39
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  • 可以说很商业了,企业唯有自强不息才能源远流长。大抵是小说灌输的比较多,还是喜欢偏戏剧性的,比较有饱满,有代入感。
  • 谢谢嘲讽秀才的关注。

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    • 嘲讽4举人2018/08/14 09:17:11
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  • 很有料的样子,太长了,看不过来。得分好几次看
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    • 杨点墨3秀才2018/08/13 21:13:19
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  • 非常感谢 嘲讽,暁霞囡,美人夜翻书,黄元罗,谈笑风生等各位文友的关注及打赏
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  • 飞泉在丽江做过项目,在那里待过相当的时日;多年以后,尽管人已离开,但“梦境从未醒来”,于是就有了这组散文诗。偏居西南一隅的丽江,确实是一个神奇的所在:有雪山,有古城,有湖,有异质的文化。在那里,“我以俗世的皮囊,接受神灵的喂养”,生出无限诗思,滔滔汩汩,不择地而出。这组作品如此沉静、浑厚、深邃,与其意象的宏大、庄严与流动深度融合,具有相当墙裂的感染力。我都去过两次丽江了,为啥就写不出这样的作品呢?

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    2019/10/30 15:35:55
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    小宇紧握一把故土的苍茫

    2019/10/30 13:46:24
  • 很喜欢这组用眼睛去看、用耳朵去听、用心去体会的微散文,全篇充斥着快与慢,闹与静,冷与热,等等矛盾。看来,在邻家并不缺少优秀的写作者,或许缺少的是写作方向。个人倒是建议,在淡季,主办方可选定某个“深圳元素”饱满的主题进行同台竞技,赛程不要太长(一个月左右)且及时评出奖项。从而达到让邻家人每天都能感到有事情可做,做事有回报,从而盘活邻家之良效。

    黄元罗马峦山望乡村生活图景

    2019/10/29 9:07:53
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    江飞泉马峦山望乡村生活图景

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  • 亲情眷恋慢慢的诗行里,我想起了两首歌,一首是那首唱着唱着就泪目的“时光时光慢些吧,不要再让你变老了....”,另一首是《时间都去哪了》。郑渊洁说过,只有父辈对子女才会真心扶上战马相送一程。岁月的轰轰烈烈,不如生活的点点滴滴。曾有一位刚刚做了父亲的九零后,之前是吊儿郎当,升级为人父之后跟换个人一样,拼命赚钱照顾家庭。我想,做了父亲对男人的一种重生,这是一种的本能吧。愿天下的父亲安康!

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    2019/10/19 11:13:39
  • 人要有梦想,万一实现了呢?我想这句话在这里特别适合,而且特别鼓舞人,因为老师是真正的实现了梦想。看到老师一路走来,碰壁,吃苦,不达目标不罢休精神。我们羡慕成功者头上的桂冠,也要看看他们一路的挫折与隐忍。作为成功人,最难得的是内心那份对文学的执着与坚守,无论是从事学校教育、还是写作培训,都是希望大家在人生路上越走越宽。老师是无私的,老师是为伟大的。文章中多处尬事,更显文章的生动、真诚。

    心灵拾贝26年前,我走出家乡红土地

    2019/10/16 11:39:56
  • 突然间想起有着“邻家小蜜蜂”之称的吴春丽大姐的一句话,“恁好的一篇文章咋没有人来点评呢?我就是来清零的。”印象中,陈老师的中长篇小说的故事情节不仅跌宕起伏,还有那笑点不断的趣事。没想到,这篇千字左右的微篇小说也能让你写出花来,绽放出小人物“二崽”的精彩;也能让读者笑出泪来,留下对小人物“二崽”的无穷回味!

    黄元罗老光棍二崽

    2019/10/12 17:54:18
  • 邻家悦读