• 欧阳静茹:如何让你的文字变现
  • 点击:24469评论:02018/07/06 11:32


分享主题:先生存,再梦想

嘉宾:欧阳静茹 主持人:晓霞

时间:2018年7月5日晚上9点


主持人:

用文学砌一座城!欢迎大家来到第40期的邻家文弹,我是主持人晓霞。今天,我们邀请的嘉宾是欧阳静茹老师。

现在提起天涯,可能是一个暴露年龄的密语了。在2000年,天涯可以说聚集了全国各地形形色色的写作者,大家在上面跟帖、发作品,互加网友,聊天斗架,热闹一度。如今,有的已经功成名就,有的封笔不写了。

欧阳静茹也曾是其中一版主。这位湖北妹子曾说:“生命因文字而磅礴,文字因生命而精彩。”欧阳静茹来深圳十几年,打过工,也接触证券行业,是文字让深陷职场和生活低谷的欧阳静茹,意识到自己的价值。在朋友的鼓励下,她连续两个多月,利用下班后的晚上,在电脑上写出10几万字的《深圳情人》,累得眼睛完全是充血状态。还没完稿,就有出版社找到她,与她签定了出版合同。

目前,她已经出版了《守宫砂》、《深圳情人》、《爱不爱我无所谓》、《我和我的香港老公》、《精英时代》等长篇小说,还有《艳战风云》、《疑情魅影》等编剧作品。主编《中国网络通史》(7册),另有各类文章见诸于《钟山》、《情人坊》、《私人坊》等杂志及报刊。


不走传统的路子,欧阳静茹对于写作很清醒,也很理性,非常明白自己的定位和目标,明白什么是西瓜哪些是芝麻。纯粹的非商业文学理想很可贵,如何成功让文字变现,实现写文谋生的目标也很难得,世俗的由头从来不是追逐文学的绊脚石。

下面把现场交给欧阳静茹,开始今天的主题分享:先生存,再梦想。大家掌声欢迎~


欧阳静茹:

老师们晚上好,很高兴邻家文学的邀请,聊点边缘话题——文字变现。不敢聊文学,因为群里大部分老师都比我写得好。聊这话题,我内心也是惶恐的,因为跟那些一部小说或剧本卖数百万甚至千万的作家比,我的变现收入不值一提。但刚粗算了下,目前我变现的文字,约200万字(6部长篇,2个剧本,7部职务作品,约50万字的专栏和报刊杂志短文),有这数字垫底,好像又有点底气说几句了,我没那种说几句话就能让你们把文字变现的本事,但可分享一些经验供参考。


我把今天想说的,分为五个关键词,它们分别是定位、市场、品牌、机会及坚持。


一、定位

一是身份定位,二是目标定位。

身份定位的意思是:你是票友还是专业演员?是票友,不要有太多得失心,做好本职工作,业余喊一嗓子玩玩;是专业演员,就要敬业,比如日本的村上春树,每天定时定点雷打不动完成几千字。定位可以让自己有好心态,且能找相应座标。

我的定位是2016年从票友改成小角色的,彼时我告别多年的上班族生活,因为我综合考量后,觉得时机成熟了,预估辞职后收入比上班多,就算万一收入不理想,我也没有后顾之忧。目前看,挺好。

目标定位的意思是,如果你写作,最终目标是什么?我的定位是——争取做中国最会编故事的人之一。它的好处是,你不会被眼前小得小失影响心情和路线。


二、市场

要有“市场是对的”的心态。

不少作者不关心市场,埋头写,如果自娱自乐,无可厚非,但在深圳,非富二代的话,这是一个成本过高的浪漫想法。

我觉得市场特像男女恋爱,你会经常听到抱怨——我对TA这么好,可TA根本不在乎我。你要明白,TA在不在乎你,首要条件取决于你自己,其次得知道给的是不是对方想要的。

我始终认为,无论有什么梦想,做什么职业,重点先做“人”!做一个对家庭和社会有用的人。推已及人,就是市场了,你的作品能带给别人什么?别人为什么愿为你买单?

第一种是定制(拿人钱财,替人办事);第二种是自发写作,这里又分几种:

1、你名声大。有巨多粉丝——类似流量小生。

2、你聪明。有的放矢,比如《特区文学》喜欢有深度的作品,《知音》喜欢传奇故事,作家出版社喜欢名人名著……研究对接市场的报刊和出版社,看看那些大火的文章或作品,扬长避短,不仅能提高变现率,还能增强信心。

3、你爱惜机会。比如我,为赚钱,更为接近文学,做过很多大家可能不屑一顾的事,写软文广告、改剧本成小说、写影评、写博文、写文化创意园主题故事、写剧场策划案……但我的大目标一直非常明确——就是对接市场的影视剧本和小说。


三、品牌

把自己名字当品牌来经营!

我发现很多作者喜欢改名。不要觉得上个作品差,就换名字,以为这样就脱胎换骨了。事实上,就算天才,也不能保证每个都是上乘之作。毕加索一生创作三万九千件作品,件件精品吗?当然不可能!但他到达一个高度后,水涨船高。

品牌的另一个好处,就是有辩识度,比如出版商或影视公司找我,直奔主题,因为他们知道我擅长写现实、都市、婚恋,励志题材,不会找我合作武侠或战争。

你要有把自己经营成品牌店,而不是杂货铺的概念。那些啥题材都敢写的,如果不是那种打通任督二脉的绝世武林奇才,很大概率要变成无头苍蝇的。


四、机会

别怕吃亏,不怠慢机会!

不少作者小心又精明,我理解他们,但不太赞同!比如曾有一写手朋友跟我抱怨,跟人合写剧本,上线后反响不错,想打官司要署名权。从法理法规来说,枪手确实有署名权;现实来说,还是遵守合约为好!人家从主题,大纲,到拍摄,都承担了绝对的时间,金钱,人力成本,合同之初,你讲好不要署名权,事后反悔,会失去以后跟人合作的很多机会。

还有作者谈合作时,这个梗概不敢给,那个故事不舍得说,怕人偷创意,这就是小心过头了。成千上万正式立项的创意和故事都不一定能面世,何况你一普通作者的?你保护了创意,但可能也断送了展示机会。

当然,如果你觉得自己的故事非保护不可,那就在网上注册版权保护,以前一个版保大概500多块费用,现在是免费。至于我,除定制作品(有保密条款),绝大部分文章都首贴网上。

说两件小事,短文《老娘老矣》当年在网上很火的时候,我四川的同学,有一天发现当地一家报纸全文刊登了我这文章,可作者不是我,替我生气,让我找报社说理,我说没必要,理说清了,我的时间,精力,情绪成本不止这个价。

另一件事,当年《深圳情人》火的时候,有出版社冒充我名字,出版了一本好象叫《深圳宝贝》的盗版书,我朋友在夜市摊买到,也是生气,让我告出版社,我说有什么好告的?浪费时间精力,还不一定找到被告。其实,正规的影视公司和出版社一般都不会偷创意,偷的那些公司,绝对行之不远,对一个很快就要挂掉的公司,你费那劲干吗?再说,万一偷了,说明我这创意有价值,也不错。

另外,就是尽量找与之相关的工作机会,比如去文化传媒公司。我来深圳的第一份工作,是在赛格科技园的一家SP公司,当时短信段子很火,我就琢磨,一条70个字的短信,人家卖10块钱,我怎么能卖到最高的150块?在证券公司上班时,每天看K线图,心电图起伏更大,我常去电影院放松自己,电影票太贵了,80到120,办3千多块的会员卡也就打6还是7折,我就想办法给一家杂志写影评赚回电影票钱,这一写就是3年专栏。说这些跟变现有什么关系呢?关系大了,比如写段子,让我去找当时最出名的段子网站,那里认识了找有趣题材的编辑。而写影评,又让我认识爱电影的人,其中就有导演和制片。


马虹玫:

能否透露下是哪家杂志?


欧阳静茹:

《家庭影院杂志》。当时那个杂志是没影评专栏的,我就给杂志建议,你们杂志销量不怎么的,就是因为没有浅显易懂的有趣的影评,全是专业器材的广告,然后,他们就给我开了这个专栏。过了好几年,我发现很多影评都是学我的模式,虽然我没深度,但我花样多啊。


说回变现,现在更简单了,搜索一下哪个文学网站编辑出没最多,只要你真有才华,文章被他们看到,符合市场需求,想不出版都难。

我一个姐姐,用自己的公众号,就几百个粉丝,就把自己的第一本书推销出去了。我的第一个短文发表,第一部长篇小说出版,都是在天涯社区,当年那里几乎聚集了所有有名的出版商和杂志的人。

记得当时学英语,想出国,我就想,怎么把枯燥的单词跟有趣的文字联系起来呢?编英语家教故事吧(虽然我一分钟家教也没做过),然后被一家少儿杂志看到,寄了大概两百多稿费和当期杂志给我,其实那编辑不告诉我,我根本不知文章上杂志了。

我的第一个长篇叫《守宫砂》,也是在天涯连载,漓江出版社出版的。

我曾经关注了《特区文学》,一看文章,哎呀妈啊,根本不是我能炒的菜,直接放弃。不过呢,我在《钟山》以婕如的名字,发表过一篇《今夜想私奔》的文章,是一个总想让我走正规上层路线的作家朋友给我地址让我投的,记得投纸质稿后,一位编辑回信,用手写字在我的A4打印纸上提了大段大段的意见,感动得我鼻涕眼泪纵横,觉得自己这点水平,不够人家这么费劲帮我改的,虽然文章发表了,我还是不太适应这种高大上的杂志,以后彻底死了投这些杂志的心。所以我特别敬佩写纯文学的作家,以及那些杂志的编辑。


五、坚持

最难的是坚持!

除少数天赋极高的人,一出道就能一举成名,很多时候,行家是一个量变到质变的过程。我这辈子惟一偶像是毛姆(除同性恋这一点没兴趣,他的其他很多特质我都喜欢,且跟他比较像,比如自律、害羞、敏感、绅士、好奇、爱旅游以及自知之明),他活了91岁,一生写出40部长篇,29个剧本,1874年出生——比我出生早一百多年,那时可是用手写字,你们算算他写了多少字?54岁时,他在法国风景如画的里维埃拉买下著名的玛莱斯科别墅,彼时,他已功成名就,稿费版税源源不断,完全可以过神仙日子,可他依然保证每天写作、每年旅游的时间,再牛逼的人物也不能打乱他的作息或计划。超强自控力,意志力和探险精神,让他一生都过得富足、体面、优雅。他是我一生的榜样。

一不小心叨这么多,感谢大家拿出宝贵时间听我闲聊,希望不仅有一天我能做到,也希望群里每一位老师都能像毛姆一样,有足够时间,金钱和自由,选择自己想要的生活,写出想写的好作品。


主持人:

真的非常感谢欧阳静茹老师的分享,很多干货,清晰理性。下面是交流互动,聊天唠嗑,欢迎大家积极踊跃交流发言。


芜薇:

请问哪些不是高大上的杂志呢?


欧阳静茹:

我曾经给《私人坊》《情人坊》这样的杂志,写过好几年爱情婚姻故事,当然,全是瞎编的。这些杂志,一般纯文学作家是看不上的。但是我写得很开心,因为赚钱,而且编辑老夸我,让我超级有自信。《钟山》杂志的编辑,给我回信里批改的,讲真,我吓到了,觉得太为难他了,而且觉得自己不配他费这么多精力和时间替我提意见和修改。我特怕麻烦。

  • 1
1/2页上一页12下一页
  • 关键词:文字变现定位市场品牌机会坚持
  • 分享到:
本文所得1000邻家币,明细如下:
  • 以文会友·庠序邻家

    扫一扫

    关注邻家社区微信版

  • 最近来访
  • 4举人
  • 3星
  • 4钻
  • 你来人间一趟,你要看看太阳
  • 你来人间一趟,你要看看太阳
  • 粉丝|邻家币|作品|积分
  • 31
  • 123849
  • 48
  • 11090
  • 春燕姐的这则组诗,让我第一眼看时我感受到的是某些灵性、空灵的东西,这是一个到达“美”的开端,譬如“草在脚下倒伏,握一把虚空的风,从指缝里带走”等句子,也看到其为节奏语气上的安排,并不会使其显得散,也透露出一些自我的“向远”之心!

    张屯秋日游马峦山

    2019/11/11 13:31:59
  • 前一阵刚同友人前往马峦,一路去了瀑布群、马峦村、东纵纪念馆、曾生故居,遗憾的是大万世居没去,但对马峦的风景风情还是心驰神往,希望还有机会再去探寻。所以看到春燕的这组诗歌,一下子勾起那时记忆。这组诗歌很清新,并非那种旅游诗,聱牙诘屈之作,更多的是,将风景和心境的融合,借助身边小事物的指引,企及内心之上的意蕴和情绪。文字之间不乏灵动句子,通过这些句子抒发对生活的思索和对苍生万物的悯惜。

    江飞泉秋日游马峦山

    2019/11/11 10:32:57
  • 花半个月时间写了两万多字的剧评,内心依然难掩激动,久久不能平静,我已经好久没有如此了。那么多将星,如璀璨星辰,成为败军之将,如寻常百姓一样过着囚犯的生活,让人无限感慨,又心生感动。他们叱咤风云半生,转瞬功名成土,令人叹息。但他们建立的不世功勋,依然会被铭记。剧中借演员说出:艰难的岁月,艰苦卓绝的抗日战争,在民族气概之下,中国人民的爱国主义的热情,字里行间不乏豪迈之情。

    江飞泉演技不灭,将星不朽

    2019/11/11 10:20:54
  • 蒙太奇的叙述手法,通过不同的时间节点不断地展现出一位普通的父亲,一边面朝黄土躬耕脚下的土地,一边眼望前方,耕耘儿子的未来。全篇虽然没有“明目张胆”地替父亲唱赞歌,说好话,但若细细品读,却很容易从字里行间找到那无处不在的伟岸身影!这就好比父爱无言,却无边,默默地洒满我们的童年!

    黄元罗​父亲,我喊不出你名字里的疼

    2019/11/10 16:59:58
  • 《宿舍往事》创作灵感来自一位回到十年前住过的宿舍怀旧的校友,但在创作时把人异化成一套西装。西装是他的身份,但西装在诗中承担了更多的内涵,它既可以代表校友本人,也象征着独处宿舍的我的孤独寂寞。“告诉别的西装衣柜还在/告诉我可以穿着他出去”,衣柜是西装的归宿,宿舍是校友的怀念,穿着西装出去是校友对学弟的扶持相助,穿着“他”又多了奇异观感。作品诞生后就不独属于作者,欢迎大家评论探讨。

    木落白昼流星(外三首)

    2019/11/7 11:48:35
  • 好一篇《秋日游马峦山》,隔着屏幕也可以隐隐体验到秋日马峦的秀色。登山道上,“浮云作舟”颇具志摩之风,与他的“我仰望群山的苍老”有异曲同工之妙。山中小歇,正是一张一弛的文武之道;大华兴寺的庄严,更是努力高攀后的心灵恩赐。攀山的整个过程,分明一微缩的生活,可快可慢,或勤或懒,能丰能俭,对生活态度的不同,生活的质量自然千差万别。当然,采菊东篱的悠然和驽马十驾的砥砺无关对错,自己想要的状态,去努力就好。

    雪候鸟秋日游马峦山

    2019/11/5 11:10:32
  • 这两年,在邻家有幸拜读过笑笑书生几篇风格迥异的文章,感觉其笔下的深圳,宿命感格外厚重:字里行间,不难发现在深圳发生的一系列“事”与作者对深圳复杂的“情”相互交织。虽然说有些文章中的某些桥段品读起来还有些理解障碍,却也找不到任何语言来反驳。看来,我还得向“精品邻家人”学习,多走近深圳,看看深圳的“媚好”。

    黄元罗​我与深圳相媚好

    2019/10/31 17:13:53
  • “儒、释、道共荣,基督教与伊斯兰教并存,在梅林这样一个小地方,堪称奇迹。在经济繁荣的背后,中西文化的融合与信仰的自由形成了一种独特的梅林精神,关注着人类的精神家园与灵魂的归宿。大隐隐于市,在这里,进可享人间烟火,退可入静室修行。 ”文笔优美,行文流畅,感情真挚,有理有据,口述实佳作!

    青初村城嬗变说梅林

    2019/10/31 15:48:45
  • 飞泉在丽江做过项目,在那里待过相当的时日;多年以后,尽管人已离开,但“梦境从未醒来”,于是就有了这组散文诗。偏居西南一隅的丽江,确实是一个神奇的所在:有雪山,有古城,有湖,有异质的文化。在那里,“我以俗世的皮囊,接受神灵的喂养”,生出无限诗思,滔滔汩汩,不择地而出。这组作品如此沉静、浑厚、深邃,与其意象的宏大、庄严与流动深度融合,具有相当墙裂的感染力。我都去过两次丽江了,为啥就写不出这样的作品呢?

    笑笑书生紧握一把故土的苍茫

    2019/10/30 15:35:55
  • 故乡是文人绕不开的情境,诗人尤其如此。过去,现在,未来,都密不可分。只是,这故土在诗人的笔下,凭添了许多文化。读来,竟然有些遥不可及。乡还是那个乡,土还是那片土,只是,那少小离家的诗人,却已经不是那个少年了。

    小宇紧握一把故土的苍茫

    2019/10/30 13:46:24
  • 很喜欢这组用眼睛去看、用耳朵去听、用心去体会的微散文,全篇充斥着快与慢,闹与静,冷与热,等等矛盾。看来,在邻家并不缺少优秀的写作者,或许缺少的是写作方向。个人倒是建议,在淡季,主办方可选定某个“深圳元素”饱满的主题进行同台竞技,赛程不要太长(一个月左右)且及时评出奖项。从而达到让邻家人每天都能感到有事情可做,做事有回报,从而盘活邻家之良效。

    黄元罗马峦山望乡村生活图景

    2019/10/29 9:07:53
  • 说不出是散文诗还是散文,但文字里有种说不出的韵味,有着令人着迷的思绪色彩和人生况味。这种况味又不等同亨利梭罗的瓦尔登湖那种遗世,是一种恬淡,一种隽永,一种生活之外的高蹈。马峦山对我而言也不陌生,我也曾经数次抵达那里,或考察地盘,或短暂栖居,但似乎都有作者的心境记录那种美好。马峦山自然是美的,在于它的远离市区喧嚣,也在于它幽静安宁。而作者的状态也是让人赞叹的,能静心平气,从容记录生活的一年四季

    江飞泉马峦山望乡村生活图景

    2019/10/28 10:19:33
  • 亲情眷恋慢慢的诗行里,我想起了两首歌,一首是那首唱着唱着就泪目的“时光时光慢些吧,不要再让你变老了....”,另一首是《时间都去哪了》。郑渊洁说过,只有父辈对子女才会真心扶上战马相送一程。岁月的轰轰烈烈,不如生活的点点滴滴。曾有一位刚刚做了父亲的九零后,之前是吊儿郎当,升级为人父之后跟换个人一样,拼命赚钱照顾家庭。我想,做了父亲对男人的一种重生,这是一种的本能吧。愿天下的父亲安康!

    雪候鸟​父亲,我喊不出你名字里的疼

    2019/10/19 11:13:39
  • 人要有梦想,万一实现了呢?我想这句话在这里特别适合,而且特别鼓舞人,因为老师是真正的实现了梦想。看到老师一路走来,碰壁,吃苦,不达目标不罢休精神。我们羡慕成功者头上的桂冠,也要看看他们一路的挫折与隐忍。作为成功人,最难得的是内心那份对文学的执着与坚守,无论是从事学校教育、还是写作培训,都是希望大家在人生路上越走越宽。老师是无私的,老师是为伟大的。文章中多处尬事,更显文章的生动、真诚。

    心灵拾贝26年前,我走出家乡红土地

    2019/10/16 11:39:56
  • 突然间想起有着“邻家小蜜蜂”之称的吴春丽大姐的一句话,“恁好的一篇文章咋没有人来点评呢?我就是来清零的。”印象中,陈老师的中长篇小说的故事情节不仅跌宕起伏,还有那笑点不断的趣事。没想到,这篇千字左右的微篇小说也能让你写出花来,绽放出小人物“二崽”的精彩;也能让读者笑出泪来,留下对小人物“二崽”的无穷回味!

    黄元罗老光棍二崽

    2019/10/12 17:54:18
  • 邻家悦读